-
Стоимость:
1 980 000 руб.
Организатор: Бизнес-школа ACTIVE SALES
На тренинге по холодному звонку - Мы не читаем лекции! Мы тренируем!
ПРОГРАММА. ТРЕНИНГ ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ. ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ:
Контакт с ЛПР: Как добиться, чтобы тебя слушали при холодном звонке
Воронка продаж - как системно влиять на этот ресурс? И какое личное качество обязательно в холодном звонке?
Подготовка: ресурсы поиска клиентов и постановка умных целей
Самонастройка: Преодоление страха перед отказом в холодных звонках
Способы обхода барьера «секретаря». Как из противника сделать союзника?
Базовые техники активного слушания при телефонных продажах.
Скрипты продаж – огромные плюсы и очевидные минусы!
Выявление потребностей Клиента по телефону
Типы и правила задавания вопросов на холодный звонок.
Перечень обязательных вопросов при телефонных продажах.
Способы быстрой фиксации разговора по телефону в холодные звонки.
Презентация своего предложения на холодный звонок.
Что продвать встречу или весь продукт/услугу при звонке по телефону? И как?
Конкурентные преимущества: ОДИН сильный аргумент в холодный звонок.
Аргументация и убеждение клиента – по телефону.
Увеличение среднего чека: up, cross, down
Двушаговая модель продаж
Управление возражениями Клиента по телефону
Типы возражений. Алгоритмы преодоления на холодный звонок
Решения при возражениях в холодном звонке: "нет времени", "встречаться не могу, шлите КП", "мы сами Вам позвоним" и т.д.
Завершение продажи по телефону
Практические способы завершения продажи с максимальным результатом.
Ведение базы клиентов – отчетность.
Методы привлечения клиента в офис/на встречу.
По окончании тренинга участники узнают, как:
Выжимать максимальный результат из холодного звонка.
Продавать быстрее и дороже, при входящем звонке.
Потренировать свои навыки в продажах по телефону.
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы по холодным звонкам.
Хотите получить скрипт продаж на холодный звонок ?
Пишите на info@activesales.by и получите 1 скрипт БЕСПЛАТНО!
1 980 000 руб.