Мастер-класс Евгения Колотилова «Как продавать дороже конкурентов»

Данный мастер-класс заказывают компании, которые часто слышат от клиентов: «У вас дорого», «У конкурентов дешевле», «Дайте скидку».

Если данное положение вещей вас не устраивает, и вы хотите радикально изменить ситуацию, а именно научиться и научить свою команду продавать без скидок - то этот мастер-класс для вас.

Научитесь отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.
Это мастер-класс для: менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора.

Цель: Формирование у сотрудников отдела продаж модели общения, которая позволит рассеивать сомнения и возражения клиента по цене. Они научатся отстаивать цены своей компании и продавать без скидок.

Содержание

— Причины возникновения возражения по цене.
— Почему клиенты говорят «У вас дорого».
— Цена и ценность в процессе продаж.
— Профилактика возражения по цене.
— Выстраивание барьеров для повышения дополнительной ценности вашей компании.
— Правила ценообразования.
— Жаргон продавца и правильные формулировки, позволяющие отстоять цену.
— Правила презентации цены.
— Типичные ошибки при ответе на ценовое возражение.
— Основные возражения по цене: «это дорого», «у нас не хватает денег», «дайте скидку», «мы можем купить это дешевле».

Тренер

Евгений Колотилов - бизнес тренер по продажам, живущий в Москве, помогает компаниям по всей России и за рубежом продавать больше, обучая персонал. Про него говорят, что "он знает про продажи, больше чем все".

Ключевые компетенции: продажи b2b (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.

Тренер-практик. Ваших продавцов будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.

Работа нацелена на результат: тренинги составляются с учетом ваших требований, проводится полная поддержка и консультации между тренингами.

На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов - это тренер, чьи тренинги действительно помогают.