-
Стоимость:
250,00 (2 500 000) руб.
-
Инфолиния:
+375 29 670 46 46
+375 29 680 46 46
Продавцы сейчас ищут выход из ситуации с низкими продажами. Попытки активизировать привычные схемы работы не дают результат. Они стараются больше, а результат не меняется или становится хуже. Причина в том, что изменения в работе продавцов отстают от изменений со стороны клиентов.
При внешнем затишье, в работе клиентов происходят перестановки в нескольких уровнях:
— недавно «богатые» клиенты сейчас в убытках,
— принятие решений о покупках и об оплатах переходит к первым лицам компаний,
— критерии выбора сдвигаются в сторону «дешевле», «без денег».
Продавцы, образно говоря, ломятся в закрытую дверь:
— ждут деньги от привычных клиентов, у которых их может и не быть,
— усиливают аргументацию для снабженца, хотя он уже ничего не решает,
— ищут ответ на возражение «дорого», хотя это вежливый отказ.
«Усиление», «улучшение», «активизация», «приемы», «фишки» в такой ситуации не работают.
Цель тренинга — дать понимание, и подробную схему работы с клиентами в новой рыночной ситуации.
Что вы получаете на тренинге?
Технологию работы с корпоративными клиентами. Вы будете использовать ее как фундамент, на который сможете «надстраивать» свои товары и условия. Ее использование позволит сэкономить время и силы.
Для кого тренинг?
Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса.
Для руководителей продаж крупных компаний.
Для продавцов корпоративным клиентам.
Для опытных продавцов – возможность пересмотреть свою работу с клиентами.
Для новичков – шанс сразу построить системную работу.
ТРЕНЕР
Дмитрий Шамко
Консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.
11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.
Специализация как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами.
Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.
Среди клиентов Дмитрия компании: «Кнауф Маркентинг», «Caparol», «Корпорация М8», «Astron» (Россия), «Святовит», «Запагромаш», «Савушкин продукт», «Санта Бремор», «Пан Курчак» (Украина), «БелГазпромБанк», «Кодекс» (Россия).
250,00 (2 500 000) руб.
+375 29 670 46 46
+375 29 680 46 46