«Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж».
М. Курбан
Вакансия «Специалист по продажам» самая популярная в снг.
На сегодняшний день насчитывается более 10.000.000 вакансий в сфере продаж.
Если вы умеете продавать, вы сможете устроиться и достаточно зарабатывать практически в любой компании.
Как будет проходить курс?
1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.
2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.
3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.
4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.
5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.
6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.
7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.
8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.
Программа практического курса
26 АПРЕЛЯ С 12:00 ДО 18:00
Основы продаж
Прямолинейная система продаж;
Сегментация клиентов;
Воронка продаж и статусы клиентов;
Методы продаж;
Скрипты продаж и схема их разработки;
Подготовка и контакт
Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
Проход секретаря;
Невербальные приемы общения;
Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту.
Понимание клиента
3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
Технические и продающие вопросы;
Когда и как нужно задавать вопросы клиенту;
Продающая презентация
Предварительная и основная презентация;
Методы аргументации;
Структура презентации;
Отстройка от конкурентов;
3 МАЯ С 12:00 ДО 18:00
Переговоры о цене
Как правильно называть цену?
Как продавать дороже, чем у конкурентов;
«ДОРОГО» — как реагировать продавцу?
Работа с возражениями
Причины возражений;
Первичные и вторичные возражнения;
Алгоритм работы с типовыми возражениями;
Техники снятия будущих возражений;
Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
Сомневающиеся и тендерные клиенты.
Завершение сделки
Сценарий дожима клиента;
Технология завершения сделки;
«Я подумаю» — что с этим делать?
Как лишить клиента выбора «покупать или не покупать?»
Маркетинг в продажах
Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
Как привязать клиента к себе?
Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
Тайм-менеджмент в продажах;
Что вы получите в результате? Вы станете топовым продавцом компании
Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали. У вас будут отработанные скрипты продаж
Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов. Вы найдете лучшие для себя техники продаж
У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом. Вы сможете зарабатывать в разы больше
Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.
Автор и ведущий тренинга «Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.» Максим Курбан
В обучающий курс также входит:
Рабочая тетрадь
Запись тренинга
Запись предыдущего тренинга
Запись семинара «Работа с возражениями. Новый уровень»
Домашние задания перед курсом и во время него
Индивидуальные разборы ваших ситуаций
Прослушка и анализ звонков участников
Вы отпрактикуете каждый блок на упражнениях. Пока не научитесь, дальше не идем
Если пропустили занятие, можно посетить его бесплатно со следующей группой
Речевые шаблоны обработки возражений
Шаблоны холодного звонка, приема входящей заявки, встречи, прохода секретаря
Базы для обзвона (РБ и РФ)
Шаблоны и примеры коммерческих предложений
Закрытая группа в ВК, Вопросы — ответы. Обсуждения. Записи успешных звонков
Присылаете свои звонки после прохождения тренинга, Максим напишет обратную связь