-
Стоимость:
2 дня тренинга: 4 000 000 руб. с человека
3 дня тренинга: 4 800 000 руб. с человека
Организатор: Бизнес-школа ACTIVE SALES
Вы готовы к ключевым переговорам в продажах?
Узнайте, как за 3 дня стать успешным менеджером и вести профессиональные переговоры в сфере b2b (для продаж долгого цикла)
ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА ПО ВЕДЕНИЮ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В ПРОДАЖАХ:
научиться вести годовые деловые переговоры. В том числе жесткие переговоры и сложные конфликтные переговоры с сфере b2b;
подготовка годовых деловых переговоров b2b и торгов профессионально;
научиться достигать цели в годовых деловых переговорах компании даже при жестком прессинге и манипуляциях собеседника.
Количество участников: 8-12 человек
Продолжительность тренинга B2B: 3 дня (24 академических часа) + диагностика уровня знаний участников и профессиональная подготовка к торгам для проведение деловых переговоров
Дата тренинга:
2-3 октября
+ 4 октября (бонус день: Переговорные Поединки)
Бизнес-тренинг "Деловые Переговоры в B2B 4.0" проводится в корпоративном формате/по индивидуальному заказу компаний. В любом городе по согласованию.
Целевая аудитория: менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами в сфере b2b (KAM). Все кто ведет деловые переговоры в сфере b2b. Менеджеры прошедшие базовые тренинги продаж! Все кому предстоят сложные торги с большим количеством переменных в деловых переговорах. Вы ведете годовые переговоры? Тогда Вам будет интересно и полезно!
1 день бизнес-тренинга b2b
Организация деловых переговоров
Введение в деловые переговоры b2b
Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
Признаки Жестких Переговоров
Организация контакта со статусным – Клиентом
Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b
Формирование длительных и партнерских отношений
Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом
Как вести переговоры с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса?
Выведывание информации
Способы добывания информации при деловых переговорах: Правила спец. служб
Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах
Искусство работы с потребностями
Понимание всех потребностей бизнеса Клиента в сфере b2b
Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах
2 день бизнес-тренинга b2b
Проведение деловых переговоров
Убеждение на деловых переговорах. Методы перехвата Клиента от конкурентов
Аргументация и убеждение GAPP анализом. Реальные примеры из практики бизнеса в проведение деловых переговоров b2b
Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов
Факторы влияния на принятие решения в сфере b2b
Управление тактикой Клиента
Типы поведения клиента на деловых переговорах
Линейные и торговые деловые переговоры
Работа с возражениями по стоимости товара и услуг. Правила торга. Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента
Анализ типичных манипуляций и способов противостояния
Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов. Крупный торг
Конструктивный выход из жестких переговоров
Перевод агрессии Клиента в конструктив
«Стираем» агрессию от собеседника
Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах
Подготовка к деловым переговорам b2b
Профессиональная подготовка деловых переговоров
3 день бизнес-тренинга b2b.
Переговорные поединки
Проведение деловых переговоров по целям:
Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров
«Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
В итоге участники: Увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научатся выигрывать деловые переговоры за счет подготовки.
В итоге последнего дня участники отработают умения:
* проведение деловых переговоров. Полный цикл деловых переговоров
* организация деловых переговоров. Управление структурой и содержанием деловых переговоров
* по перехвату и удержанию инициативы в деловых переговорах. Подготовка деловых переговоров
При оплате за 10 дней до начала тренинга скидка: 10 %
Акция: Получите дополнительную скидку!
Если по итогам всего тренинга группа проголосует именно за Вас, как самого сильного переговорщика - Вы получаете 30% скидку на все мероприятия в бизнес-школе ACTIVE SALES в 2015г.
БОНУС!:
+ 1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки в библиотеку Переговорщика.
Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях. Лучшая подготовка деловых переговоров и проведение деловых переговоров.
+ Каждый участник после обучения проведению деловых переговоров получитдокумент государственного образца и сертификат от бизнес-школы ACTIVE SALES. (По отдельному запросу)
* Программа по проведению деловых переговоров может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.
В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания. Слайды и видеоматериалы, съемка и анализ на видео камеру. А также анализ и разбор видео жестких переговоров снятых скрытой камерой.
2 дня тренинга: 4 000 000 руб. с человека
3 дня тренинга: 4 800 000 руб. с человека