Что вы узнаете?
Вход в переговоры:
- Понятие переговоров;
- Признаки жестких переговоров;
- Отличие переговоров от жестких переговоров;
- Золотое правило переговорщика;
Работа с убеждениями оппонента:
- Как разрушать убеждения оппонента и создавать беспомощность;
- «вербовка» (несколько основных приемов);
- Методы распознавания и преодоления манипуляций;
- Навыки применения переговорных техник и особых приемов;
- Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
- Основные приемы психологического прессинга;
- Встраивание не ресурсных состояний и беспомощности;
- Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции;
- Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
- Работа с возражениями;
- Работа с убеждениями партнеров;
- Речевые раскрутки, «речевая эквилибристика»;
- Как сохранить лицо во время давления?
- Тактовая и контролируемая «Пауза» как это работает?
- Как справляться с агрессией партнёра?
Основные приемы:
- «стресс слова»;
- «Разрыв шаблона»;
- «Срыв сценария»;
- «Контролируемая пауза»;
- «Мягко с человеком – жестко с проблемой»;
- «Покажи врагу дорогу в жизнь»;
- «Заезженная пластинка»;
Клиент всем видом показывает, что сделка вообще-то нужна в первую очередь вам и для вас честь, что он вообще начал вести с вами переговоры?
После заключения сделки вы, «вдруг», понимаете, что договорились совсем не на тех условиях, на которых собирались в начале переговоров?
Каждый слушатель курса получает:
Рабочую тетрадь курса – содержит краткую информацию о пройденном материале.
СD-хрестоматию по жестким переговорам – где содержится основные тактики ведения в условиях жестких переговорах.
Сборник статей по манипулятивным технологиям
Видео-материал для самостоятельной отработки полученных навыков поведения в конфликтных ситуациях (умение справляться с агрессией оппонента).
Со слабыми не договариваются, слабым диктуют правила игры…
Время проведения: 26-27 октября, с 11.00 до 18.00
Стоимость тренинга можете выбрать сами:
При оплате до 30 августа 950.000 руб.
При оплате до 30 сентября 1.170.000 руб.
Пр оплате до 15 октбря 1.370.000 руб.
После 15 октября и в день тренинга 1.570.000
Все события твоего города в мобильном приложении relax.by.
Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!