Технологии активных продаж и эффективного взаимодействия с клиентами
Начало тренинга 4 июня, вечерний формат
Коучинг Центр www.coach.relax.by
Даты: 6, 11, 12, 13 июня 2013.
Время: 4 вечера с 18.00 до 22:00 (20 учебных часов).
Место: г. Минск, ул. Мележа, 1 (Бизнес центр Парус), офис 1101.
Интенсивный тренинг навыков «Технологии активных продаж и эффективного взаимодействия с клиентами»
Этот тренинг дает гарантированное увеличение продаж у менеджеров по продажам. Ведущий - аккредитованный бинес-тренер ICU, учредитель ряда российских и украинских компаний, директор консалтинговой компании «Коучинг Центр» Михаил Дернаковский.
ПРОГРАММА
1 Понятие о позиционирование и выделение преимуществ своего продукта важные для целевой аудитории, выгодно отличающие его от конкурентов.
2 Воронка продаж.
3 Организация процесса продаж.
4 Технологии увеличения клиентской базы.
5 Разновидности технологий активных продаж.
6 Продажи по телефону, телемаркетинг.
7 Метасообщение.
8 Невербальное общение.
9 Типы клиентов - различные варианты классификаций и их практическое использование.
10 Способы установления контакта с клиентом.
11 Сбор информации. Модели презентации.
12 Технологии косвенной аргументации.
13 Убеждающая речь.
14 Способы аргументации цены.
15 Утилизация возражений.
16 Навыки и способы быстрого завершения сделок.
17 Методы увеличения личных продаж.
18 Интеграция, сертификация.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
Дернаковский Михаил Викторович
Бизнес-тренер с 16-летним стажем работы, Коуч-тренер, сертифицированный тренер НЛП международной категории. Преподаватель программы МВА на базе «Института бизнеса и менеджмента технологий» БГУ. Мастер Тренер International Coach & Trainer Association. Аккредитованный Мастер Тренер International Coaches Union. Бизнес-тренер, сертифицированный Erickson College International. Провел более тысячи различных тренинговых проектов с организациями в Беларуси, России, Украины и Грузии.
Данный тренинг посетило более 1000 менеджеров различных компаний: ООО "Синемарек", "Грандмебель", магазина “Звезда”, представительство фарм. завода “Эгис”, фарм. компания "Бентефарм", “Золотое руно”, СООО «Первая Мебельная фабрика», ООО “Тэнлива”, СООО “НАЯДА БЕЛ”, “Лантре”, УП “Икс-Трейд”, изд-во "ПлазаМедиа - ж-л "Индустрия рекламы" (Беларусь), "Геопринт", "ЭскоСнабСтрой", "Байпринт", "IВА", Интернет провайдер "Solo", сотрудники газеты "Из рук в руки", "Даинова", "АрадМ", "Аксиум", "Белгосстрах", "Альстройинвест", "Банк малого бизнеса", "Белорусский народный банк", "BelSwissbank" и многие другие.
РЕГЛАМЕНТ ПРОВЕДЕНИЯ
4, 6, 11, 13 июня 2013, 4 вечера, с 18.00 до 22:00 (20 учебных часов).
Адрес: г. Минск, ул. Мележа, 1 (Бизнес центр Парус), офис 1101.
Раздаточные материалы предоставляются. Кофе-паузы включены.
Методы обучения: демонстрации технологических приемов тренером, групповые упражнения, индивидуальные упражнения.
По результатам обучения предоставляются сертификаты Коучинг Центра.
Стоимость: 925 000 белорусских рублей (без НДС) в случае предварительной оплаты (для юр. лиц) или внесении оргвзноса 200 тыс. руб. (для физ. лиц) 1275000 руб. в случае оплаты в день тренинга.
Скидка 5% при обучении двух сотрудников. 10% при обучении трех и более сотрудников.
Контакты: Инна Карней info@coach.by (029) 1769169; (029)7501411.