3d 6 arrow-left arrow-right arrow attach attention balloon-active balloon-hover balloon booking car chain close-thin close contacts-fail contacts-success credit-cart edit ellipsis email exit eye-open facebook full-screen google_oauth instagram list-alt login mailru mobile-phone more odnoklassniki phone point settings skype twitter viber vkontakte yandex_oauth
a a a a a a a
Обучение

Программа «Sales-профи: продавай по-настоящему»

Мероприятие в этом городе уже прошло

Жанр Курсы
Стоимость

890,00 (8 900 000) руб.

Телефон для записи

+375 29 127 28 28
+375 29 204 55 81

Программа предназначена для менеджеров и специалистов отдела продаж.

Начало программы: 27 сентября 2016 (28 очн./ 48 дист. учебных часов).

Заявки и регистрация: регистрация участников в первый день занятий с 09:30.

Содержание программы

Курс 1. Маркетинг для продавцов
Модуль 1: Сегментация
• сегмент существующих потребителей
• сегмент потенциальных потребителей
• основные ценности потребителей

Модуль 2: Анализ конкурентов
• виды конкуренции
• модель маркетинг — микс (4P/7P)

Модуль 3: Уникальное торговое предложение
• УТП и продажи 
• алгоритм составления УТП

14 самостоятельных заданий с обратной связью
8 видеопримеров
3 задания, выполняемые обучаемым на практике в работе со своими клиентами

Курс 2. Финансы для продавцов
Модуль 1: Планирование в системе продаж 
• индивидуальный план продаж
• план продаж отдела
• бюджет продаж и бюджет коммерческих расходов

Модуль 2: Управление денежными потоками в системе продаж 
• отчет о поступлении денежных средств
• управление дебиторской задолженностью
• график ожидаемых поступлений денежных средств
• временная стоимость денег

Модуль 3: Финансовые расчеты в сфере стимулирования продаж
• рентабельность продаж
• маржинальный анализ
• анализ безубыточности
• ценообразование, скидки

15 самостоятельных заданий с обратной связью
8 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами
8 шаблонов документов

Курс 3. Эффективные телефонные переговоры
Модуль 1: Подготовка к продаже
• план подготовки к переговорам

Модуль 2: Подготовка к телефонным переговорам
• психологические барьеры при звонке клиенту
• план телефонного разговора

Модуль 3: Секретарский барьер
• признаки телефонного спама
• техника: «Моего звонка ждут»
• техника: «Компетентность»
• техника: «Разведочный звонок»

Модуль 4: Преодоление сопротивления ЛПР
• стратегия при работе с сопротивлением
• сопротивление «Я работаю с другими»
• техника: «Почему бы и нет?»
• сопротивление «Отправьте на почту»
• техника: «Отправьте на почту»
• сопротивление «Нет времени»
• техника: «Время - Деньги»
• сопротивление «По условиям»
• техника «По условиям»

Модуль 5: Значимость голоса 
• влияние голоса
• стереотипы восприятия голоса
• подстройка

Модуль 6: Структура телефонного звонка
• модуль 7П

Модуль 7: Продажа встречи клиенту
• технология AIMDA
• алгоритм разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР)

Модуль 8: Закрытие разговора
• прямое закрытие
• выбор без выбора

Модуль 9: Анализ телефонных переговоров
• типичные тактические ошибки телефонных продаж
• действия после звонка

Интегрированное контрольное задание - анализ телефонного разговора с клиентом

17 самостоятельных заданий с обратной связью
56 аудиопримеров
5 видеопримеров
12 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами
47 примеров речевых скриптов

Курс 4. Переговоры при личной встрече
Модуль 1: Установление контакта 
• компоненты первого впечатления 
• алгоритм начала контакта 
• способы построения доверия у покупателя 
• подводные камни коммуникации. Приемы работы с барьерами в общении

Модуль 2: Выявление потребностей
• искусство задавать вопросы
• активное слушание
• мотивы и потребности клиента
• формирование дополнительных потребностей
• техника опроса «СПИН»

Модуль 3: Презентация 
• подготовка презентации
- эмоции и логика
- структура презентации
- что должно быть в презентации
• проведение презентации
- как следует вести презентацию
- виды влияния
- работа с ценой
- как отвечать на вопросы: 7 правил

Модуль 4: Работа с возражениями
• причины возражений
• техника работы с возражениями: 6 шагов

Модуль 5: Завершение продажи
• методы завершения
• анализ процесса продаж

Все выполненные задания по курсу составляют сценарий встречи с клиентом:
алгоритм начала контакта
опрос по методике СПИН
презентация вашей компании и продукта
ответы на возражение 
завершение продажи

29 самостоятельных заданий с обратной связью
19 видеопримеров
5 заданий, выполняемых обучаемым на практике в работе со своими клиентами
45 примеров речевых скриптов

Преподаватели программы

Алексей Дунаевский
Обширный опыт работы управления командами маркетинга и продаж на рынках офисного оборудования, потребительских услуг, производства торгового оборудования как в Республике Беларусь, так и на рынках СНГ.

Дмитрий Егунов
Более 10 лет преподавательской деятельности в Белорусском государственном экономическом университете

Марина Кожурова
Руководитель Школы продаж, Бизнес-тренер, Коуч.

Заявка на участие.

Все события твоего города в мобильном приложении relax.by. Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!   
ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ
Отправить комментарий
Нажимая кнопку «Отправить», Вы принимаете Правила размещения комментариев. Отзыв не будет опубликован, если он содержит ненормативную лексику, оскорбления и угрозы
afisha.relax.by  представляет вашему вниманию Программа «Sales-профи: продавай по-настоящему» в Бресте. У нас вы можете ознакомиться с отзывами, кратким описанием, стоимостью входа, оставить свой отзыв и проголосовать за него. Также вы можете посмотреть фото и получить информацию о «Программа «Sales-профи: продавай по-настоящему»»