3d 6 arrow-left arrow-right arrow attach attention balloon-active balloon-hover balloon booking car chain close-thin close contacts-fail contacts-success credit-cart edit ellipsis email exit eye-open facebook full-screen google_oauth instagram list-alt login mailru mobile-phone more odnoklassniki phone point settings skype twitter viber vkontakte yandex_oauth
a a a a a a a
Обучение

Тренинг «Вопросы которые продают»

Мероприятие в этом городе уже прошло

Жанр Тренинг
Стоимость

При оплате до 20.09.16 — 150,00 (150 000) руб.

Телефон для записи

+375 29 670 46 46
+375 29 680 46 46

Ключ к успеху в продажах – предложить клиенту то, что он действительно хочет. Сильное желание «заставит» его купить у вас и на ваших условиях. Но клиенты не горят желанием рассказывать о своих истинных потребностях. Поэтому, ключевой навык продавца – умение задавать вопросы.
В результате прохождения тренинга, вы освоите технологию подготовки и ведения разговора с клиентами с использованием «продающих вопросов», отработаете навыки на практике.

Задача — перейти от «выявления потребностей» к нормальному разговору, когда клиент говорит, что на самом деле ему нужно.

Для кого тренинг?

  • Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса.
  • Для руководителей продаж крупных компаний.
  • Для специалистов по продажам.
  • Для опытных продавцов – возможность пересмотреть работу с клиентами.
  • Для начинающих – шанс сразу продавать в разы больше, чем коллеги.
Программа:

Часть 1. Подготовка вопросов.
Выбор вопросов в зависимости от модели продаж и выбор вашей роли в продажах.
Три основные модели работы с клиентами.

Часть 2. Техника опросной беседы.
Как выяснить, что действительно нужно клиенту.
Как узнать его реальные критерии выбора товара и поставщика.
Как развивать личный контакт с помощью вопросов.

Часть 3. Техника четырех шагов.
Как с помощью вопросов продать свое решение и собрать аргументы для составления предложения.

Часть 4. Техника СПИН.
Как продать еще до презентации предложения.
Особенности применения технологии СПИН.

Часть 5. Техника перехода к цене
Три вопроса для продажи высокой цены.

Тренер
Дмитрий Шамко


Консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине.

11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России.

Специализация как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.

Среди клиентов: «Кнауф Маркентинг», «Caparol», «Корпорация М8», «Astron» (Россия), «Святовит», «Запагромаш», «Савушкин продукт», «Санта Бремор», «Пан Курчак», «БелГазпромБанк», «Кодекс».

Подробности по ссылке: treningclub.by

В стоимость включены:
— раздаточный материал;
— кофе-паузы, обед.

Скидки:

  • при участии 2-х человек от компании — 10%,
  • при участии 3-х человек от компании — 15%,
  • при участии 4-х человек от компании — 20%,
  • для участников мастер-классов и тренингов Дмитрия Шамко — 10%.
Все события твоего города в мобильном приложении relax.by. Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!   
ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ
Отправить комментарий
Нажимая кнопку «Отправить», Вы принимаете Правила размещения комментариев. Отзыв не будет опубликован, если он содержит ненормативную лексику, оскорбления и угрозы
afisha.relax.by  представляет вашему вниманию Тренинг «Вопросы которые продают» в Минске. У нас вы можете ознакомиться с отзывами, кратким описанием, стоимостью входа, оставить свой отзыв и проголосовать за него. Также вы можете посмотреть фото и получить информацию о «Тренинг «Вопросы которые продают»»