24afisha_logo_yellow-black backgroundLayer 1 Layer 1 Скачать из Windows Phone Store
a a a a a a a
Обучение

Тренинг «Продавец − это врожденный навык?»

  • Минск

Мероприятие в этом городе уже прошло

Описание
"Многие считают, что продавцами рождаются.
Да, действительно, такие есть, но их единицы.
Большинство успешных продавцов получили
свои навыки не от рождения, а набираясь опыта
и совершенствуя свои техники продаж".

М. Курбан

Вакансия «специалист по продажам» самая популярная в СНГ.

На сегодняшний день насчитывается более 10.000.000 вакансий в сфере продаж.
Если вы умеете продавать, вы сможете устроиться и достаточно зарабатывать практически в любой компании.
У продавца нет потолка по заработку. Заработок зависит только от ваших навыков продавать и времени, потраченного на работу.
Профессия продавца не имеет срока годности, продавать можно всегда и везде.
Продавец не привязан к конкретному месту. Вы можете общаться с клиентами по телефону, сидя на пляже в Доминикане.

как будет проходить курс?

1. Тренер дает техники и методики на основе опыта продаж в более чем 100 различных сферах бизнеса.
2. Участники пишут скрипт (сценарий продаж под свою специфику), что конкретно говорить клиенту.
3. Участники тестируют свои скрипты в мини группах, моделируют реальные переговоры с клиентами.
4. Затем выполняется упражнение. Каждый из пройденных блоков тренинга отрабатывается в группах.
5. После каждого занятия участники получают несколько заданий, которые в обязательном порядке нужно будет выполнить в ходе переговоров с реальными клиентами.
6. В начале следующего занятия обсуждаются результаты выполненных заданий и участники получают обратную связь от тренера.
7. На основе полученных результатов и рекомендаций тренера формируется финальный вариант скрипта.
8. В результате, за две недели тренинга участники составят и оттестируют рабочий скрипт (сценарий продаж), и уже во время тренинга многие участники заключат сделки с клиентами.

ПРОГРАММА ПРАКТИЧЕСКОГО КУРСА

30 ноября с 15:00 до 18:30

ОСНОВЫ ПРОДАЖ

  • Отношение к продажам;
  • Многошаговые продажи;
  • Создание этапов продаж;
  • Энергетика продавца;
  • Экспертность продавца;
  • Анализ и тестирование методов продаж;
  • Киллеры в продажах;
  • Скрипты продаж и схема их разработки;
  • Создание системы продаж;
  • Форматы переписка/звонок/встреча.

ПОДГОТОВКА И КОНТАКТ

  • Карточка клиента и оцифровка продаж;
  • Что именно нужно знать о клиенте;
  • Холодные, теплые и горячие звонки;
  • Как захватывать внимание клиента с первых секунд;
  • Проход секретаря;
  • Обработка и предупреждение первичных возражений;
  • 2 смертных греха в продажах;
  • Невербальные приемы общения;
  • Обозначение позиции и карта реальности.

2 декабря с 15:00 до 18:30

ПОНИМАНИЕ КЛИЕНТА

  • Как перейти к вопросам?
  • 3 грубейшие ошибки при задании вопросов;
  • 14 видов вопросов;
  • Технические и продающие вопросы;
  • Когда вопросы задавать не нужно;
  • Обоснование вопроса;
  • Ключевые вопросы для B2B и B2C;
  • Как определить, что потребности выявлены?
  • Сегментация клиентов.

ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

  • Когда начинать презентацию;
  • Предварительная и основная презентация;
  • Методы аргументации;
  • Техники повышения значимости предложения;
  • Структура презентации;
  • Форматы и способы презентации;
  • Продающие триггеры;
  • Отстройка от конкурентов;
  • Различие подходов опт/розница/товары/услуги;
  • Как вызвать к себе доверия, или антипрезентация.

7 декабря с 15:00 до 18:30

ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНЕ

  • Как правильно называть цену?
  • Как продавать дороже, чем у конкурентов;
  • Как пробить личный "потолок" по сумме сделки;
  • 5 способов отложить вопрос цены;
  • Что делать, если у вас очень дорогой продукт;
  • Антидемпинг;
  • Специфика аргументации цены;
  • "ДОРОГО" - как реагировать продавцу?

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • Причины возражений;
  • Алгоритм работы с типовыми возражениями;
  • Как отличить истинное возражение от ложного;
  • Техники снятия будущих возражений;
  • Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями;
  • Разбор злободневных возражений по запросу участников;
  • Техники 2015 года;
  • Сомневающиеся и тендерные клиенты.

9 декабря с 15:00 до 18:30

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • Как не "перегреть" клиента?
  • Сценарий дожима клиента;
  • Страх перехода к закрытию;
  • Дедлайн, ажиотаж и дефицит;
  • Топ-5 техник завершения сделки;
  • "Я подумаю" - что с этим делать?
  • Как лишить клиента выбора "покупать или не покупать?"
  • Методики выбивания дебиторки.
МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ
  • Как не дать конкурентам занять вашу нишу;
  • Сроки и поводы для повторного обращения к клиенту;
  • Как привязать клиента к себе?
  • Допродажа и стимулирование сарафанного радио;
  • Лидогенерация, массовое привлечение клиентов;
  • Автоматизация продаж;
  • СРМ-системы;
  • Анализ конкурентов;
  • Тайм-менеджмент в продажах;
  • Карьера продавца и точки роста.

что вы получите в результате?

⇒Выстанететоповымпродавцомкомпании
Вы станете топовым продавцом компании или найдете работу, о которой долго мечтали.

⇒Увасбудутотработанныескриптыпродаж
Вы оттестируете и найдете лучшие для себя техники продаж, которые помогут вам продавать в разы лучше конкурентов.

⇒Вынайдетелучшиедлясебятехникипродаж
У вас будут отработанные скрипты продаж по вашей нише, вы перестанете теряться в разговоре, звонки перестанут быть стрессом.

⇒Высможетезарабатыватьвразыбольше
Как результат, вы сможете зарабатывать в разы больше, тратя гораздо меньше нервов и времени, часто будете слышать от клиентов благодарности.

АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА

«Я обещаю, что если вы дойдете до конца и выполните все задания, ваш доход сильно увеличится и через месяц после начала курса вы сможете позволить купить себе то, что давно хотели.»
Максим Курбан

Все события твоего города в мобильном приложении relax.by. Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!   
Оставить отзыв
Выслать код повторно
Добавить отзыв
Нажимая кнопку «Добавить отзыв», вы принимаете условия Пользовательского соглашения
Этот сайт использует cookies
Что это значит?
Понятно