3d 6 arrow-left arrow-right arrow attach attention balloon-active balloon-hover balloon booking car chain close-thin close contacts-fail contacts-success credit-cart edit ellipsis email exit eye-open facebook full-screen google_oauth instagram list-alt login mailru mobile-phone more odnoklassniki phone point settings skype twitter viber vkontakte yandex_oauth
a a a a a a a
Обучение

Тренинг «Деловые переговоры в b2b продажах 4.0 (долгие продажи в b2b)»

Мероприятие в этом городе уже прошло

Жанр Тренинг
Стоимость

2 дня тренинга: 4 000 000 руб. с человека
3 дня тренинга: 4 800 000 руб. с человека

Организатор: Бизнес-школа ACTIVE SALES

Вы готовы к ключевым переговорам в продажах?

Узнайте, как за 3 дня стать успешным менеджером и вести профессиональные переговоры в сфере b2b (для продаж долгого цикла)

ЗАДАЧИ ТРЕНИНГА ПО ВЕДЕНИЮ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В ПРОДАЖАХ:

научиться вести годовые деловые переговоры. В том числе жесткие переговоры и сложные конфликтные переговоры с сфере b2b;
подготовка годовых деловых переговоров b2b и торгов профессионально;
научиться достигать цели в годовых деловых переговорах компании даже при жестком прессинге и манипуляциях собеседника.
Количество участников: 8-12 человек

Продолжительность тренинга B2B: 3 дня (24 академических часа) + диагностика уровня знаний участников и профессиональная подготовка к торгам для проведение деловых переговоров

Дата тренинга:

2-3 октября

+ 4 октября (бонус день: Переговорные Поединки)

Бизнес-тренинг "Деловые Переговоры в B2B 4.0" проводится в корпоративном формате/по индивидуальному заказу компаний. В любом городе по согласованию.

Целевая аудитория: менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами в сфере b2b (KAM). Все кто ведет деловые переговоры в сфере b2b. Менеджеры прошедшие базовые тренинги продаж! Все кому предстоят сложные торги с большим количеством переменных в деловых переговорах. Вы ведете годовые переговоры? Тогда Вам будет интересно и полезно!

1 день бизнес-тренинга b2b

Организация деловых переговоров

Введение в деловые переговоры b2b

Эффективное поведение в различных видах деловых переговоров
Признаки Жестких Переговоров
Организация контакта со статусным – Клиентом

Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b
Формирование длительных и партнерских отношений
Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом
Как вести переговоры с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса?
Выведывание информации

Способы добывания информации при деловых переговорах: Правила спец. служб
Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах
Искусство работы с потребностями

Понимание всех потребностей бизнеса Клиента в сфере b2b
Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах

2 день бизнес-тренинга b2b

Проведение деловых переговоров

Убеждение на деловых переговорах. Методы перехвата Клиента от конкурентов

Аргументация и убеждение GAPP анализом. Реальные примеры из практики бизнеса в проведение деловых переговоров b2b
Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов
Факторы влияния на принятие решения в сфере b2b
Управление тактикой Клиента

Типы поведения клиента на деловых переговорах
Линейные и торговые деловые переговоры
Работа с возражениями по стоимости товара и услуг. Правила торга. Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента
Анализ типичных манипуляций и способов противостояния
Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов. Крупный торг
Конструктивный выход из жестких переговоров
Перевод агрессии Клиента в конструктив

«Стираем» агрессию от собеседника
Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах
Подготовка к деловым переговорам b2b

Профессиональная подготовка деловых переговоров

3 день бизнес-тренинга b2b.

Переговорные поединки

Проведение деловых переговоров по целям:

Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров
«Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником
В итоге участники: Увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах. Научатся выигрывать деловые переговоры за счет подготовки.

В итоге последнего дня участники отработают умения:

* проведение деловых переговоров. Полный цикл деловых переговоров
* организация деловых переговоров. Управление структурой и содержанием деловых переговоров
* по перехвату и удержанию инициативы в деловых переговорах. Подготовка деловых переговоров

При оплате за 10 дней до начала тренинга скидка: 10 %

Акция: Получите дополнительную скидку!

Если по итогам всего тренинга группа проголосует именно за Вас, как самого сильного переговорщика - Вы получаете 30% скидку на все мероприятия в бизнес-школе ACTIVE SALES в 2015г.

БОНУС!:

+ 1 самый активный и эффективный участник тренинга бесплатно получит ценные подарки в библиотеку Переговорщика.

Это дополнительные материалы по продажам, переговорам, повышению личной эффективности – на электронных носителях. Лучшая подготовка деловых переговоров и проведение деловых переговоров.

+ Каждый участник после обучения проведению деловых переговоров получитдокумент государственного образца и сертификат от бизнес-школы ACTIVE SALES. (По отдельному запросу)

* Программа по проведению деловых переговоров может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании.

В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания. Слайды и видеоматериалы, съемка и анализ на видео камеру. А также анализ и разбор видео жестких переговоров снятых скрытой камерой.

Все события твоего города в мобильном приложении relax.by. Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!   
ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ
Отправить комментарий
Нажимая кнопку «Отправить», Вы принимаете Правила размещения комментариев. Отзыв не будет опубликован, если он содержит ненормативную лексику, оскорбления и угрозы
afisha.relax.by  представляет вашему вниманию Тренинг «Деловые переговоры в b2b продажах 4.0 (долгие продажи в b2b)» в Минске. У нас вы можете ознакомиться с отзывами, кратким описанием, стоимостью входа, оставить свой отзыв и проголосовать за него. Также вы можете посмотреть фото и получить информацию о «Тренинг «Деловые переговоры в b2b продажах 4.0 (долгие продажи в b2b)»»