3d 6 arrow-left arrow-right arrow attach attention balloon-active balloon-hover balloon booking car chain close-thin close contacts-fail contacts-success credit-cart edit ellipsis email exit eye-open facebook full-screen google_oauth instagram list-alt login mailru mobile-phone more odnoklassniki phone point settings skype twitter viber vkontakte yandex_oauth
a a a a a a a
Обучение

Тренинг «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции»

Мероприятие в этом городе уже прошло

Жанр Тренинг
Стоимость

3 900 000 руб.

Задачи обучения:

- понять методы перехвата клиента, даже при условиях жесткой конкуренции.
- научиться готовиться к продажам и переговорам профессионально.
- добиваться целей компании даже при слабом конкурентном преимуществе.

Рекомендуемый размер группы: 8-12 человек

Целевая аудитория: менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами. Менеджеры прошедшие базовые тренинги продаж!

Программа:

Два основных направления программы:

Почему клиенты могут уйти от основного поставщика?
Как привлечь к себе новых клиентов или отбить у конкурента?
1 день:

Методы увеличения потенциальных клиентов
Воронка продаж: Как расширить поток входящих обращений
Методы мягкого «дожима» клиента, особенно при продаже услуг: Как «лиды» превратить в заказы
Подготовка к продажам и переговорам
Структура подготовки и виды самих переговоров
Использование информации о клиенте в переговорах
Этапы продаж. Понимание потребностей клиента
Типы поведений Клиента сегодня. Применяемые техники снижения цены
Работа с VIP Клиентом: от статусного гос. чиновника до ТОР менеджера и собственника
Понимание как свои преимущества перевести в выгоды для клиента
Коммерческая мотивация клиента; установление контакта, применение обезоруживающей тактики
Подготовка к переговорам: GAPP анализ в проведении бизнес-ревью в B2B продажах
Анализ сильных и слабых сторон предложения
Вариационный анализ при подготовке к переговорам
Коммерческие навыки; разработка плана обмена
2 день: Практикум.

Переговоры по целям участников. Совместный анализ.
«Разбор полетов» после каждых переговоров с каждым участником.
Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков.
Цель: Научиться проводить переговоры структурно.

В итоге участники: Увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в переговорах.

В итоге последнего дня участники отработают навыки:

* по ведению полного цикла переговоров
* по управлению структурой и содержанием переговоров
* по перехвату и удержанию инициативы в переговорах
* Программа может изменяться и дополняться, учитывая потребности самих участников обучения, и пожелания Руководства компании. В ходе программы тренер отвечает на вопросы участников, при заполнении предварительных анкет за 2 недели до начала тренинга.

В проведении тренинга используются: информационные и методические блоки, рабочие кейсы, практические ролевые упражнения и ситуационные задания, психологические инструменты ведения переговоров, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы.

В ходе второго практического дня участники отработают в ролевых играх:

Заключение договоров на сотрудничество с клиентом
Стоимость: Уточняйте по info@activesales.by или по +375-29-605-30-32

После прохождения тренинга участники узнают как:
Профессионально готовиться к переговорам.
Выигрывать сложные переговоры в условиях жесткой конкуренции.

Все события твоего города в мобильном приложении relax.by. Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!   
ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ
Отправить комментарий
Нажимая кнопку «Отправить», Вы принимаете Правила размещения комментариев. Отзыв не будет опубликован, если он содержит ненормативную лексику, оскорбления и угрозы
afisha.relax.by  представляет вашему вниманию Тренинг «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции» в Минске. У нас вы можете ознакомиться с отзывами, кратким описанием, стоимостью входа, оставить свой отзыв и проголосовать за него. Также вы можете посмотреть фото и получить информацию о «Тренинг «Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции»»