3d 6 arrow-left arrow-right arrow attach attention balloon-active balloon-hover balloon booking car chain close-thin close contacts-fail contacts-success credit-cart edit ellipsis email exit eye-open facebook full-screen google_oauth instagram list-alt login mailru mobile-phone more odnoklassniki phone point settings skype twitter viber vkontakte yandex_oauth
a a a a a a a
Обучение

Тренинг «Годовые переговоры. Преодоление тактики ритейлера в FMCG»

Мероприятие в этом городе уже прошло

Жанр Тренинг
Стоимость

3 900 000 руб.

Организатор: Бизнес-школа ACTIVE SALES

ЗАДАЧИ ОТКРЫТОГО ТРЕНИНГА ПО ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ:

понять тактики деловых переговоров закупщиков;
научиться эффективно выходить из «ловушек» и манипуляций байеров;
начать готовиться к деловым переговорам профессионально!
Рекомендуемое количество участников: 8-12 человек

Продолжительность тренинга: 2 полных дня + диагностика уровня знаний менеджеров

Целевая аудитория: Дистрибуторы и производители, реализующие продукцию в розничные сети. Руководители отделов продаж, менеджеры по активным продажам и работе с Ключевыми Клиентами. (SR, KAM, RM - все кто проводит деловые переговоры в FMCG). Рекомендуется пройти базовые тренинги по продажам, типа"Активные Продажи в ПОЛЯХ!"

Очень важно перед тренингом сделать диагностику уровня знаний. Для этого просто заполните анкету и отправьте на info@activesales.by. Для эффективности обучения тренер подготовит кейсы и упражнения на тренинг именно из Вашего бизнеса. Это даст плотное усвоение материала и быстрое внедрение в практику.

«С 2003 по 2011г. работая с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI - я сам сэкономил более 60% бюджета на будущий год. И перезаключил все договора с клиентами раньше срока на 20 дней! И все благодаря этому тренингу. Тренинг просто необходим всем, кто ведет годовые переговоры с Ключевыми Клиентами. Рекомендую всем KAM, RM, ASM и т.д. С 2012г. этот тренинг я проводил в компаниях: «Сонца», «Криница», «BAT», Кристалл, Оливария и других fmcg компаниях. Все вынесли для себя много нового. Даже переговорщики с опытом 8-12 лет и более. С уверенностью в результате – рекомендую. Останетесь довольны!»

Виталий Дубовик, тренер


ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА К ДЕЛОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ.
Годовые переговоры впереди!

Вы успешно заключили контракт на 2015 год?

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

«В бизнесе или Вы играете или ИГРАЮТ Вас»

1 день тренинга: Подготовка к деловым переговорам

Использование информации о клиенте в деловых переговорах
Постановка целей на переговоры
Понимание потребностей клиента
Типы поведений Key account. Применяемые техники «отжима»: давление и торг
Преодоление тактических возражений, применение обезоруживающих тактик
Конкретные примеры из тренинга «Как раскрутить поставщика» от международных ритейлеров. Примеры применения тактик ЛПР в белорусских розничных сетях
Коммерческая мотивация клиента. Управление переменными учитывая их вес: скидки, отсрочки, бонусы и т.д
Подготовка к деловым переговорам: детальный просчет всех потребностей ритейлера. Математика переговоров
Требования категорийных менеджеров к годовым деловым переговорам
Анализ сильных и слабых сторон предложения
Взвешанный анализ при подготовке к деловым переговорам
Коммерческие навыки, разработка плана обмена
Аргументированные методы снижения маркетингового бонуса
«Не важно, что Вы знаете! Важно, что Вы делаете!»

2 день тренинга: Практикум. Ведение деловых переговоров по целям

Деловые переговоры в соответствии с целями участников. Совместный анализ;
«Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником;
Обратная связь от участников и тренера после переговорных поединков.
На тренинге участникам ЗАПРЕЩАЕТСЯ фотографировать, снимать видео и выносить какие-либо материалы. 100% конфиденциальность.

В ТРЕНИНГЕ ПО ГОДОВЫМ ПЕРЕГОВОРАМ УЧАСТНИКИ:

поймут очень многое на деловых переговорах с ритейлером. И о переговорах в принципе
увидят себя со стороны и проанализируют свои слабые и сильные места в деловых переговорах
получат огромный опыт в FMCG переговорах за 2 дня

Отработают в ролевых играх:

ведение полного цикла деловых переговоров
управление структурой и содержанием переговоров
перехват и удержание инициативы в деловых переговорах
* Программа может редактироваться, учитывая потребности самих участников обучения. И пожелания Руководства компании. Вы получите ответы на 99% своих вопросов по продажам в сфере FMCG!

В проведении тренинга используются: информационные блоки, рабочие кейсы, практические упражнения, ролевые игры, тематический «мозговой штурм», слайды и видеоматериалы. В том числе анализ видео жестких деловых переговоров поставщиков и закупщиков снятых скрытой камерой!

Итого: 70% ПРАКТИКИ!

Пройдите тренинг «Годовые переговоры в FMCG» в бизнес-школе ACTIVE SALES и получите огромный опыт продаж за 2 дня. Выжмите максимум из тренера: Получите опыт, практических примеров и советов от Торгового Представителя по работе с Ключевыми Клиентами в международной FMCG компании JTI.

Для постоянных клиентов скидка 7% на все курсы активных продаж и деловых переговоров.
Запишитесь на предварительную диагностику своих навыков продаж и получите обратную связь от тренера!

Все события твоего города в мобильном приложении relax.by. Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!   
ОСТАВЬТЕ ОТЗЫВ
Отправить комментарий
Нажимая кнопку «Отправить», Вы принимаете Правила размещения комментариев. Отзыв не будет опубликован, если он содержит ненормативную лексику, оскорбления и угрозы
afisha.relax.by  представляет вашему вниманию Тренинг «Годовые переговоры. Преодоление тактики ритейлера в FMCG» в Минске. У нас вы можете ознакомиться с отзывами, кратким описанием, стоимостью входа, оставить свой отзыв и проголосовать за него. Также вы можете посмотреть фото и получить информацию о «Тренинг «Годовые переговоры. Преодоление тактики ритейлера в FMCG»»