Программа предназначена для людей, которые часто участвуют в сложных переговорах с партнерами, клиентами, чиновниками и хотели бы делать это действительно эффективно, не растрачивая себя. За 2 дня вы отработаете способы управления собеседником, научитесь противодействовать его приемам и переговорным тактикам.
Что будет на тренинге:
ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.
Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров;
Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа;
Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по переговорам;
«Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
Структура переговоров и ее варианты;
Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях;
Предупреждение проблемных ситуаций;
Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум);
Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение;
Работа с «психологическими ловушками» (видеопрактикум);
Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации;
Способы повышения уверенности в себе;
Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар;
Критерии хорошо разрушенного результата;
Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия;
Имидж как ресурс в переговорах;
Работа с возражениями;
Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам;
Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»;
Переговоры в условиях «криминального наезда»;
Взыскание дебиторской задолженности;
Переговоры в условиях проверки гос. органов (реальные цели проверки, стандарты поведения сотрудников, их шаблоны);
Переговоры в условиях «рейдерского» захвата;
Формирование эмоциональной неустойчивости. Создание депрессий, тревожностей;
Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности;
Встраивание нересурсной части личности;
Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.
За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).
Ведущий Тренинга: Евгений Валерьевич Спирица
Время: с 10:00 до 18:00 (регистрация в 9:30).
Место проведения: г. Минск, ул. Сурганова, 61-320. БЦ «Зебра».
Стоимость:
• при оплате до 11.11.13 — 3 595 000 р.
• при оплате до 1.12.13 — 4 295 000 р.
• при оплате после 1.12.13 — 4 695 000 р.
Скидки:
- при участии 2-х человек от компании — 5%;
- при участии 3-х человек — 7%;
- при участии 3-х и более человек — 10%.
Для участников предыдущих тренингов Евгения Спирицы — 5%.
Если вы думаете, что на тренинг пойти стоит, но вас смущает стоимость, то задумайтесь сколько денег вы теряете, когда идете неподготовленными на переговоры и какое количество денег «сливаете» из-за неумения их вести.
В стоимость тренинга входит:
Рабочая тетрадь курса.
Интерактивная энциклопедия по «Жестким переговорам» для самостоятельного изучения.
СD-хрестоматия по жестким переговорам.
Сборник статей по манипулятивным технологиям.
Видео-материал для самостоятельного закрепления.
Все события твоего города в мобильном приложении relax.by . Найди «relax.by» в своем маркете: App Store, Google Play!